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同美国西海岸的“硅谷”同样享有盛名的是以哈佛大学和麻省理工学院为核心的波士顿科研中心和北卡罗来纳的“科技研究三角园区”。这个三角园区也是以三所着名大学即北卡罗来纳大学、北卡罗来纳州立大学和杜克大学为三个顶点构成的。在美国南部的德克萨斯,则以德克萨斯大学为依托,迅速发展起一个新兴的“硅平原”。由美国联邦政府资助的计算机芯片开发项目就在那里发展起来。这些富有时代感的科学工业园区充分体现了大学的知识经济时代的发展功能。它们都是以科研雄厚的大学为中心,以高新技术产业为基础形成的产学研结合、教学科研生产三位一体的科技基地,既出人才、又出技术、还出产品,大大缩短了反映高新技术发展的知识信息从创造加工到传播应用的周期,加速了知识经济的发展。在进行商业谈判时,这也是一条制胜法宝。这是谈判人施加压力的技巧。当谈判紧张,双方差距很大时,某一方代表就可能施展这种技巧,以打破相持的局面,把谈判进程向前推进,尤其是有经验的首席代表。他自信自己的控制能力,既有姿态表现出来,又能抑制自己的情绪而且言语又不太过分。但在国际贸易洽谈中要能自如地运用这一技巧也很难。如某公司商务经理在谈判中,拍了桌子,拿起皮包要走,但是到了门口又回来。还有的公司商务经理猛地站起来甩袖而走,但这仅是姿态,因为他的助手、他的中间商还在谈判,他们可以为他留有后眼。如果对方胆虚,这种技巧可以得到一些便宜。但是,退席等于拉破脸,等于向对手施加压力,对方已无礼了,才可以用这种施加压力的方法。女人一方面希望买高档奢侈品,另一方面又希望在价格上占点便宜。所以98元的推销术是奇妙的杀手锏,定价在98元、99元肯定比定价在91元、92元、101元、102元更容易经销。1.学会加工信息。市场如战场,市场竞争是信息战,现代社会是信息爆炸的取代,信息量大。信息真真假假,虚虚实实,鱼龙混杂,鱼目混珠,现代人不仅要能够把信息收集起来,而且要会加工制作,去粗取精,去伪存真,经过梳理,要形成自己的主见,依据自己的情况,选择最优的对策,紧紧抓住稍纵即逝的机遇。

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